消费理性回归、存量博弈加剧，白酒腰部赛道正迎来结构性洗牌。老白汾以2025年销售额站上50亿元台阶，在汾酒“抓青花、强腰部、稳玻汾”战略棋盘上完成从配角到主角的关键一跃，不仅成为清香型白酒中端标杆，更重新定义老名酒在100-200元价格带的增长想象。
一、50亿里程碑：配角上位，腰部成增长极
《晋才晋商》注意到，作为汾酒体系承上启下的核心单品，老白汾精准卡位100-200元大众消费与宴席主流价格带，以老白汾10年、老白汾15年为核心矩阵，依托清香型“一清到底、纯净适口”的酒体特征，叠加老名酒品牌背书，在行业调整期实现逆势放量。
50亿销售额的达成，不是偶然爆发，而是长期蓄力的结果。汾酒将腰部产品提升至战略优先级，组建专项运营团队，推行渠道深耕、宴席驱动、数字化动销三位一体打法，在山西本土、环山西及全国重点市场形成稳定复购。这一成绩，让老白汾跻身白酒中端大单品阵营，成为继青花20、玻汾之后，汾酒第三增长曲线。
二、100-200元价格带：精准卡位，存量博弈赢在基本面
当前白酒消费向理性、品质、高性价比回归，100-200元成为家庭聚饮、婚宴寿宴、商务便宴的核心价格带，也是品牌集中度快速提升的存量战场。老白汾的深耕逻辑，清晰且扎实：
1. 产品锚定：老名酒+强性价比
以老白汾10年为流量主力，终端价稳定在120-160元区间；老白汾15年做品质升级，覆盖180-220元细分需求，形成“流量+利润”组合。地缸发酵、清蒸二次清的工艺壁垒，搭配稳定酒体与亲民定价，在同价位竞品中形成差异化优势。
2. 场景击穿：宴席与日常消费双轮驱动
老白汾聚焦县域宴席、乡镇流通、餐饮即饮三大场景，推行“一桌一礼、宴席返现、终端陈列激励”，在山西及省外重点市场实现宴席用酒高渗透。同时依托玻汾全国化终端基础，快速铺市动销，把“喝得起、信得过”的认知转化为持续销量。
3. 渠道赋能：顺价销售+健康库存
汾酒对老白汾实施控量稳价、数字化溯源，保障渠道利润与价格刚性，渠道库存维持在1.5个月左右健康水平，动销率优于行业均值。不同于行业常见的压货模式，老白汾以顺价与周转效率，构建可持续的渠道生态。
三、战略底座：“抓青花、强腰部、稳玻汾”的汾酒一盘棋
老白汾的爆发，是汾酒全价格带矩阵协同的必然结果。公司以青花、腰部、玻汾分层施策，形成金字塔式抗周期结构：
●塔尖：青花系列，青花20站稳百亿级，青花26、青花30组合攻坚次高端与千元带，毛利率超84%，扛起利润与品牌高度；
●塔腰：老白汾+巴拿马，承接消费升级与大众刚需，成为全国化渗透的中坚；
●塔基：玻汾，年销超2亿瓶，巩固30-50元光瓶酒龙头，贡献稳定现金流与用户基数。
汾酒2024年度股东大会明确，老白汾将加快全国地级市场下沉，产品系列化推进，目标2-3年冲击百亿规模。资源投放按玻汾:老白汾:青花20:青花26/30=1:3:3:3配置，腰部战略地位空前凸显。
四、汾酒基本面：全国化提速，清香龙头韧性凸显
老白汾的亮眼表现，背后是山西汾酒整体经营的稳健支撑。2025年前三季度，公司实现营收329.24亿元，归母净利润114.05亿元，在行业调整期保持稳健增长；省外收入占比达66.3%，同比增长12.72%，长三角、珠三角等南方市场终端增幅近40%，全国化2.0战略成效显著。
渠道端，汾酒全国终端超120万家，经销商数量较2020年翻倍，数字化运营与“汾享礼遇”模式提升终端效率；产品端坚持控量提质、顺价销售，批价体系稳定，为老白汾等腰部产品持续上量提供保障。
五、行业启示：老名酒的腰部价值重估
老白汾破50亿，传递出清晰信号：消费理性时代，中端价格带是名酒复兴的必争之地。老名酒凭借品牌积淀、品质信任与渠道基础，在100-200元赛道具备天然优势。
对汾酒而言，老白汾从蓄力到发力，补齐了全国化的中端短板，形成高端立品牌、腰部冲规模、大众固基本的闭环；对行业而言，这证明名酒下沉不是降维打击，而是价值回归，品质与性价比才是穿越周期的核心竞争力。
从区域腰部单品到全国50亿大单品，老白汾的成长路径，是汾酒复兴的缩影，也是清香型白酒中端崛起的样本。随着全国化持续深化、产品矩阵完善、渠道效率提升，老白汾向百亿级中端大单品迈进的步伐将更稳健。
在白酒行业结构性优化的浪潮中，以品质为根、以战略为纲、以消费者为中心的老名酒，终将在存量市场赢得更大份额。
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